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挖机大卖,主机厂、代理商、终端用户都认为亏了自己赚了对方?

2020年挖掘机市场有多火?火到挖机销量频破过往纪录、跑赢经济增长,火到各大龙头主机厂轮番登央视资讯,火到龙头主机、配件上市企业股价连连上涨……

然而,那么火的挖机市场,谁最赚钱?

某主机厂大佬表示,大家经销商是最赚钱的。

经销商领导表示,大家的客户是最赚钱的。

而终端用户则表示,钱都让这些主机厂赚进了口袋。

主机厂利润有提升吗?从年报上看是的。

指路:《工程机械企业2020三季报出炉,行业整体提升明显》

但是据很多主机厂的负责人表示,今年挖机的实际利润甚至不比往年。因为国内挖掘机销量的高增长,更多来源于国产挖掘机厂家选择在价格和付款方式给出了较大让利。今年4月轰轰烈烈的涨价潮更多的是“明涨实降”,对外倡导理性竞争,对内大搞价格战抢占市场。

代理商利润有提升吗?甚至连挖机龙头企业三一都表示,其代理商今年的利润率要低于去年。

在中国挖机市场,销量最大的小挖是不赚钱甚至是赔钱的已经成为行业共识。正如某位代理商所言“作为代理的话,有些产品必然赚钱,有些产品必然亏钱,大家希翼每个产品都能挣钱。但是现实是,小挖占据了挖掘机市场的50%-60%,而且趋势往上抬,你做还是不做?我也只能选择做。如果做的话,我怎么做呢?我还是要降价来做,你是被逼着降价来做的。如果我的商业模式100%是靠迷你挖的话,我早就走人了,我还卖什么呢?但如果我的整个商业模式迷你挖只是一小部分是的话,我还能撑下去。”

因此,代理商的赚钱途径主要有两条,一是靠中大挖的利润,二是发展配件、后市场来提升生存空间。

终端用户更赚钱了吗?这是一定的,否则早就不干了嘛。

然而,企业大打价格战,表面似乎是终端用户受了益,实则用户也十分不满,主要表现在两方面:新买的挖机,买到手里不保值,赚的还没降得钱多;很多企业因竞争相继推出所谓性价比更高的“经济型挖掘”,还声称品质有保证。但是一分钱一分货,经济型挖机等同于低配版挖机,用户也是名赚实亏。

行业人人都在呼吁“避免价格竞争”,但是在大部分主机企业领导的讲话中都在表示“不主动打价格战”。什么意思,明年价格战一定会有,战争响起,谁是开枪的第一人找得出来吗?反而,不搞价格战且没有好的对策的企业可能会有些危险。

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